受益于市场经营主体大幅增长，以及企业对工作效率、使用舒适度、环境新鲜感营造等需求升级的驱动，办公商用家具产业保持了多年旺盛生长的态势。

　　据沙利文的数据，2019年到2023年，中国办公家具市场规模从1170亿元增长至1286亿元，期间年复合增长率达到2.4%。预计到2028年，中国办公家具市场规模将增长至1476亿元，2023年至2028年期间年复合增长率将达2.8%。

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　　广阔的产业土壤为各类创新提供了营养，更是引发精彩而又残酷的竞争变化，企业经营不断迭代，竞争规则同样经历多轮演变。

　　大材研究认为，近两年里，办公商用家具的下半场角逐已拉开帷幕，从制造到制造+服务的转型、大家居战略的试点、B端与C端业务的双轨推进、海外市场的本地化运营、智能+人体工学技术的全面加持、办公美学的兴起、从产品到整体方案的进阶、全域营销的能力重构等，构成了新阶段的竞争规则。

　　近几年里，智能、人体工学两大技术已成为整个办公商用家具行业最抢眼的风景之一。

　　具体表现在中国家博会（广州）办公商用展上，包括圣奥、永艺、乐歌、科尔卡诺、高田、迪欧等展会的老面孔，都已将智能+人体工学的优势视为产品竞争支撑点。

　　搭载智能升降、语音操控、坐姿自动切换等功能的新一代办公桌椅，成为部分品牌的主推对象。甚至有一些品牌迈出了更大的步伐，将智能提醒、智能记忆、智能工位管理、全场景智能操控等纳入办公方案，持续提升用户体验。

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　　尤其是智能调节，已成了一二线品牌办公椅的技术标配，坐椅可调，坐姿随身体自动切换；桌面可调，并搭建智能加热、智能触控屏幕等新的配置DG视讯，，进而适应不同场景下的办公需求。该赛道上，捷昌驱动、乐歌股份、郦江科创、圣奥、百利等，都是重要选手。

　　在2024年的中国家博会（广州）办公商用展上，就开辟了专门的智能办公题材，在座椅智能化、办公系统智能化、办公空间智能化等方向上，都有非常出色的成果。

　　2025年，这种形势得以延续。从2025年中国家博会（广州）办公商用展的布局来看，其中专门开辟了智能办公空间馆。

　　专门的办公坐具展区强调汇聚符合人体工学、关注办公健康的新品精品，持续解决久坐危害。

　　结合参展品牌2024年以来的产品表现，可以清晰地看到，人体工学+智能技术的加持，产品的全新提升，以不同用户群体需求为核心的智能办公场景打造，已是各路力量继续深耕的重点，深刻影响市场竞争的输赢。

　　而家具板材升级、环保、可再生、无醛、无胶水、健康等优势的比拼，对细节、使用方便性等体验的提升，例如尺寸、安全、收纳DG视讯，、稳定性、静音等，依然构成产品基本面，受到大量企业的重视。

　　从办公到各类公共商用场景，家具不仅仅是满足用户的功能需求，非常重要的变化是，家具所营造的空间能够创造美的享受，并输出令人愉悦的情绪价值，办公美学成为不可忽略的竞争支撑。

　　在这种消费趋势下，场景化的整体办公解决方案走俏，热度继续升温；整体办公设计创新，赢得了更多企业的重视。

　　沉浸式办公空间、整体办公空间方案，已成为头部品牌的新战场，同时也是中国家博会（广州）办公商用展等主流展会的发力点。

　　这种模式具体表现为，根据客户需求，提供整体办公空间设计与一站式产品配齐服务，既要考虑整体空间的舒适度，以及对工作效率的提升；也要兼顾单品的颜值、功能、质量等。

　　大材研究的观察显示，圣奥、百利、科尔卡诺、冠美、兆生、中泰、华盛、迪欧等数家知名企业，普遍按总裁空间、会议空间、休闲空间、主管空间、职员空间等需求推出整体解决方案，获得了出色的市场表现，并成为近几年中国家博会（广州）办公商用展上的流量担当。

　　而2025年中国家博会（广州）办公商用展上，主办方再次提出集合行业最优秀企业，坚持国际办公潮流趋势发布平台、办公家具行业一站式选材平台的定位，云集几乎所有一线大牌，提供办公环境整体解决方案，其中一个核心展区就是“办公环境展区”。

　　再看公共商用家具的情况，从商用空间一站式服务商出发，提供全套产品方案，是众多家具大厂正在努力的目标。部分企业已完成了全品类、全场景的方案构建，打开了新的竞争局面。

　　2025年中国家博会（广州）办公商用展期间，专门开辟了公共商用展区，涵盖学校、机场、体育馆、电影院、礼堂、酒店等多个公共商用空间场景，并以公共商用空间/酒店工程及室内软装馆、校园家具馆等格局展呈各类商用家具。

　　反映到品牌动作上，包括郦江科创、国景集团、华盛、黎明家具、京泰等知名企业，都在持续完善校园、影院、办公、休闲、礼堂剧院、医养等多种空间解决方案，拓展办公商用家具的边界。

　　市场反馈也是颇为积极的，整体商业空间解决方案，以及专业化的交付+售后服务，能够为客户创造更高的价值，有助于厂商扩大市场份额。

　　近年来，越来越多的办公商用品牌驶入全域营销快车道，内外销两手抓，线下经销商、政府采购、企业直采、电商、线上引流等全面撒网，捕捉市场需求，其成效已经显现。

　　同时，受家用办公需求、自媒体创业、自由职业、小公司注册量持续增长等多种因素影响，办公家具零售市场被激活，成长空间不断扩大。

　　再者，受渠道多元化、用户关注点碎片化等因素影响，办公商用家具的流量结构正面临新的调整。

　　线下，政府与企事业单位的采购依然占到较大的比例。据正福易找标大数据平台的数据，2024年全国家具采购规模达184.36亿元。再者，展会DG视讯，、门店等渠道，也承担了至关重要的流量获取角色。

　　线上，天猫、京东、拼多多等电商渠道正贡献一定的订单量。抖音、视频号、小红书、社群及各类自媒体能够助力厂商获得客源，影响办公商用家具的销量。

　　据大材研究的观察，目前，圣奥、科尔卡诺、冠美、华盛等众多办公家具企业均在探索全域流量，覆盖老客户资源、企业主、设计师，以及各类写字楼物业、产业园等。

　　此前较长时间里，这个领域的企业做海外市场，往往通过代理商、分销商、贸易公司等渠道。

　　后来，部分企业设立海外分支机构、参加国际展会、在跨境电商平台开店，多措并举拓展海外业务，本地化生产与运营渐成主流，也是海外市场竞争的新方向。

　　在国外建厂，组建本地化团队，提供本地化服务；参加海外重点展会，触达精准客商；发展海外经销商，通过经销商开发本地业务。

　　拓展跨境电商渠道，包括Amazon、Walmart、TEMU、TikTok等，并培育对应的跨境电商品牌；在重点地区设立海外仓，降低跨境物流成本，并提高配送时效，改善用户体验。

　　来自中国家博会（广州）的观众数据也反映出，近年来，办公商用领域的国外专业观众数量继续增长，吸引了大量国际贸易商到场。经过多年沉淀，中国家博会（广州）办公商用展也被视为该领域企业拓展海外资源、对接海外客商的重要渠道。

　　从2025年的情况看，多家涉足海外市场的办公商用家具品牌，继续出现于展商名单里，甚至加大了资源投入。

　　主办方为此进行了长期准备，并在海外展开了长期的宣传，例如德国科隆办公家具展、美国高点家具展等知名展会，并参与意大利室内设计师协会年度大会；联手中国建博会（广州）在日本东京举办推介会等。

　　此举不仅成功扩大品牌展商资源，非常重要的是，激活了更多海外经销商、采购商、零售商们前来家博会观展、考察的兴趣。

　　结合2025中国家博会（广州）办公商用展的公开资料，我们也能看到，这是展会的热点，也是展商们的竞争抓手。

　　其中将健康视为核心主赛道，不仅把人体工学这种传统的健康卖点放到了C位，而且力图挖掘更多提升办公健康体验的新品精品，凝聚全球健康办公和未来办公的新思潮，为减少久坐危害、营造健康办公环境赋能。

　　其一，采用无醛、抗菌等环保健康的材料，并从色彩入手，从产品的材质入手打造有益于健康环境的办公商用家具产品。

　　其二，从设计、功能等入手，包括人体工学等原理，在使用环节提升健康办公的品质，帮助培养良好的坐姿，缓解久坐引发的疲劳甚至职业病。

　　尤其是人体工学椅，一二线办公商用家具品牌已悉数入场。市场上甚至跑出了一些爆款，口碑颇好。

　　可以预计，2025年3月28日—31日的中国家博会（广州）办公商用展上，此类产品将继续引领潮流，或有更具爆发力的明星产品亮相。

　　一系列新技术的成熟，更多新兴渠道的崛起，越来越多的爆款产品脱颖而出，一些新模式的落地，办公商用家具行业正迎来新的机会与可能，也意味着新的竞争逻辑正在形成。

　　谁能把握变化、拥抱趋势，并根据新的竞争规则建立适配的经营能力，谁就有可能在办公商用家具的转型大潮中增加胜算，抢占更大的份额。返回搜狐，查看更多